▇《做好特色家长沙龙，招生不再愁》

WANGJING 王 晶

把想法付诸于1次行动并不难，把想法坚持不懈的付诸100次行动足以赢得所有人的敬畏。王晶校长在1年时间里连续开启了100场家校主题沙龙，并聚焦沙龙的细节流程进行了大爱分享。

首先要明确开家长沙龙的目的：让家长了解学校的品牌、和家长建立信任感、获取家长的需求、实现扩科与续费、进行大客户的筛选。用生动的图文、视频和专业的讲解，展现出学校教学特色，推介自己优秀的教师团队，让家长了解学校的各类专场和演出活动，帮助家长分析孩子适合学习的品类。过程中给到家长更多盲区的建议，引导家长实现报名转化。

在分享的尾声，王晶老师也在现场向大家讲述了她的梦想：五年内开500场家长沙龙，300场家庭教育直播，带领团队帮助10万+家庭孩子走上学习艺术的道路。让孩子不要为选择而迷茫，让家长不在为孩子的学习困惑，让孩子找到属于自己未来的幸福人生之路。

“生命在·使命必须在，生命去·使命依旧在”

▇《三箭齐发保老生促新生》

FANGFANG 方 芳

武汉舞加舞艺术教育培训学校创始人

武汉市广告协会艺术专业委员会主任

商业本质上没有价格战，只有差异化之战，即我和别人不一样。做出学校差异化需要精准的价值定位，同时明确活动才是教学成果的有效外化，让活动变成学校的常态化。

方芳校长以舞加舞的活动案例进行了分析，阐述了线上和线下相融合的具体实现方式，促成多方触达、不招而招，增加粘度、持续学习的活动目标。

通过定位确认学校差异化打造方向，并有了具体的活动方案后，校长需要凝心聚力，锻造自己的团队。做好教练型管理者，激发团队潜力，用师傅带徒弟得方式提升团队效能。

卷要卷的有价值，做任何事情有“超预期交付”的心态。